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ローンを借りると、当該口座を給与振込口座にすることが多く、そうなれば､財形、定期預金、カード決済、自動振替をセットで獲得することができるため、「当該入居者とメイン取引」を推進することができる。
また当該売買取引を信託銀行が仲介した場合には｢仲介手数料」を受領することができる。 このように１つの不動産取引を行うことによって、そこから銀行としてさまざまなビジネスチャンスが産まれる。
これらをいかに多く獲得するかが重要であり、目端をきかせて、粘り強くアプローチすることが肝腎である。 不動産取引は長期信用を伴うことから、その顧客の懐深く食込める。
顧客の保有財産のうち最も大きなものが不動産であることが多く、それら不動産の有効利用、相続相談など資産の安全運用という観点からファイナンシャル・アドバイザー的な立場になり得る。 ファイナンシャル・アドバイザーには土地などの「資産の活用」という面と、多種多様な金融商品・金・債券・投資信託など種々の商品のバランスを考えながら「資金の安定運用」ポートフォリオを提案するという面の2つの役割があり、銀行は資産と資金の両方に対して取引拡大が期待できる。
金融機関における主なビジネスチャンス金融機関の不動産取引のビジネスチャンスは次の通り。 仲介手数料（※）売却代金による預金取り込み買換えの場合：買換え物件の斡旋（※)、つなぎ融資、購入資金融資仲介手数料（※）取得資金の貸出（住宅ローン、事業性ローン）火災保険料紹介各種料金引落口座のセールスによるメインバンク化住宅金融公庫の取扱い買換えの場合：売却物件の仲介（※)、つなぎ融資分譲素地を取得する場合プロジェクト資金の貸出販売提携の獲得（※）提携ローンの獲得住宅金融公庫の取扱い入居者に対する口座開設管理会社・管理組合との新規取引ゼネコン紹介等の営業斡旋ゼネコンへの下請け業者の営業斡旋自社ビル、事業所用地を取得する場合取得資金、建築資金の貸出従業員口座、財形の開始ゼネコン紹介等の営業斡旋ゼネコンへの下請け業者の営業斡旋コンサルティング・フイー、信託報酬（※）不動産管理会社の紹介テナント斡旋（※）大規模開発等への関連会社の事業参画有効利用不適地の売却・買換え誘導建築資金の貸出テナント入居保証金の貸出ゼネコンへの貸出(9)建築費等工事代金の振替口座開設(１０)入居保証金のトレース(11)賃貸・管理費等のトレース(12)各種の営業斡旋(13)営業斡旋先からの預金(１４)事業運営会社設立による新規法人取引(15)事業法人への年金（※)、証券代行（※)、余裕資金運用等総合取引の推進(16)資産家への遺言信託（※)、公益信託（※）等資産家向け商品の売り込み（※）建設会社・ハウスメーカーの紹介建設資金の貸出（住宅ローン、事業性資金）テナント仲介（※）テナントに対する入居保証金の貸出※は信託銀行におけるもの回不動産情報収集のためのポイント不動産情報収集にあたるときには、次の5つの標語を心しておきたい。

早い者勝ち、二番手ではもう遅い不動産の情報はスピードが命。 情報を入手し、最初にフオローを行ったものがビジネスではリードする。
不動産については噂の段階の情報がある。 売りたいらしい、買いたいらしい、あるいは有効利用を考えている様子だ、などである。
漠然とした情報から意外に大きな取引が産まれることも珍しくない。 あいまい情報と思っても無視せずしっかり見極めたい◎匂いがしたら飛んでいけすべての情報収集には積極的な行動力泌要である。
結果を恐れず、まず当たってみることが必要。 会話の中で少しでも不動産の匂いがしたら積極的にアプローチしてみることである。
「だめでもともと」という気持ちで積極的に行動することが重要。 人が住むところ、必ず不動産の話あり不動産は人間の生活の最も重要な基盤を形成しているものである。
個人法人を問わず不動産と関わりのない活動はありえない。 不動産はノンテリトリーの商売。
誰にでも、どこにでも情報収集のネタはあるはずである。 マインドを持って物を見れば必ず何らかの不動産の動きがとらえられるはずである。

情報の良し悪しは自分で決めるな。 情報の良し悪しを自分の判断だけで決めてしまうのは大変危険なことである。
不動産の情報はあいまいなものが多く、また、そのような段階の情報こそが逆に貴重なものである。 このようなあいまい情報をあらゆる角度から確認し、裏付けされた情報に仕上げるには、異なった視点と多くの眼が必要である。
必ず経験を積んだ担当者や上司などにも話し、全員で検討することが必要である。 不動産の価格査定回価格査定が必要な場合不動産の価格査定が必要とされる理由としては、個別の不動産には公表された価格がないこと不動産は極めて高額であること不動産は極めて個別性が強いこと売主と買主の相反する利害を調整する必要があることなどが挙げられる。
不動産の価格査定は以下のような場合に必要となる。 売却時・購入時売却時の価格査定とは、宅地建物取引業者が土地、中古住宅等の売買の媒介を行う時に、具体的な売出価格を決定する参考として妥当な市場価格の判定を行い、これを売主に助言することをいう。
売却不動産の所有者がいくらで売りたいかという売希望価格は必ずしも市場の実態を反映しているとは限らず､相当の期間(通常は３カ月間)では売却不可能なほど高額である場合には円滑な成約に結びもつかない。 不動産の購入時にも妥当な買値（買希望価格、「指し値｣）を把握するために価格査定を必要とするケースもある。
この買希望価格と売出価格との間で、売買価格が成立（成約価格）することとなる。 担保取得時・財団評価金融機関が貸出債権の担保として不動産を徴求するときは、その不動産の担保価値を査定しなければならない。
そもそも不動産担保取得の目的は、債務返済が滞った時にこれを売却処分して、その代金から債権を回収することにある。 従って、担保評価額を求めるに当たっては、まずその不動産の市場における売却可能価格を求めることになるが、これは上記の売買の場合と何ら異なるところはなく、妥当な市場価格の判定ということになる。

この売却可能価格に金融機関がそれぞれ設定している担保掛目を乗ずることで担保評価額を求めることとなる。 実際の担保評価作業は、金融機関が自社融資部門で行う場合、不動産調査専門の関係会社に委託する場合、外部の不動産鑑定業者に発注する場合など様々である。
担保評価の一形態として工場財団等の財団評価があるが、単純な価格査定で足りるわけではなく、銀行等の債権者からは不動産鑑定士による財団評価を求められる。 資産価値の把握／国際会計基準対応企業が保有する不動産の資産価値の適時かつ適切な把握が､企業会計における販売用不動産の強制評価減における時価や固定資産の減損会計における正味売却価格などの算定のため必要となっている。
関係会社間取引会社と会社役員間あるいは関係会社間等の不動産取引では、税務署に対して価格の適正さを立証する必要がある。 固定資産税評価額等の公的評価が妥当な市場価格（時価）とは必ずしも認められない現状においては不動産の価格査定を行う必要がある。
この場合、不動産鑑定評価による評価額が最も説得力を有す。

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